Onze 22 opvattingen over thuisdetailhandel, volledig hoesjeontwerp, digitale marketing en meer!

Onze 22 visies op thuiswinkels, volledig hoesjeontwerp, digitale marketing en meer!

Het idee van een paar woorden kan ons vaak tot nadenken en kracht brengen.

Als we bijvoorbeeld op weg zijn naar het ideaal, is de zin 'Ik ben geboren om nuttig te zijn' treffend en zuchtend, waardoor de reis een impuls krijgt.

Als we alleen ons best kunnen doen om een ​​bepaald beperkt niveau te bereiken, geeft het gezegde 'het goede is de wereld, de armen zijn vrij' ons op termijn troost.

Als we tegen een mislukking aanlopen, kunnen we ook beginnen met de 'bamboestok, stroschoenen, licht paard, wie is er bang?' Een rookregen Ren leven 'oogst een open geest.

In de afgelopen twee maanden is Deng Chaoming doorgegaan met het publiceren van een aantal groepen standpunten over de detailhandel, het ontwerpen van hele kasten, productpakketten, digitale marketing, consumptiestratificatie, grote winkels, enz.. Het volgende is een gedeeltelijke samenvatting, voor lezers ' gedachten en acties bijtanken.

1. THet door e-commerce gegenereerde ordervolume zal blijven groeien, en een aantal online platforms zijn voor steeds meer merken en dealers een van de belangrijkste slagvelden geworden.

Het is verdeeld in twee situaties: de ene is het exploiteren van Tmall, Jingdong, Tiktok e-commerce, Pinduoduo en andere e-commerceplatforms, het openen van online winkels in de vorm van online transacties en het ontvangen van bestellingen.

De tweede is het exploiteren van online kanalen zoals wechat ecology, Douyin, Little Red Book, Meituan review en community, waaruit online volume kan worden verkregen en dit kan worden omgezet in klantconsultatie, offline bezoeken en andere aanwijzingen.

In het verleden werd e-commerce voornamelijk gedaan door fabrieken en platforms, en nu nemen steeds meer dealers deel aan de oorlog, een klein aantal van hen zal online winkels openen, en steeds meer van hen hebben een online verkeer via alle kanalen gelanceerd. grijpen.

2. TEr is sprake van een verkeerde perceptie dat het marktklimaat slecht is, dat er minder klanten zijn en dat inspanningen nutteloos zijn.

In feite zijn er sinds begin dit jaar nog steeds veel merkhandelaren en verkoopruggengraat die het bedrijf goed kunnen onderhouden.

Zelfs als er geen grote groei is, kan deze tenminste stabiel zijn op het niveau van voorgaande jaren, of er is een kleine toename, wat een goede prestatie is.

Zelfs als de markt wordt geconfronteerd met het dilemma van een afnemende vraag, zijn de wijsheid en actie van degenen die al het mogelijke doen om goud te delven altijd waardevol.

De pessimisten hebben gelijk, maar pessimisme alleen helpt niet. Uiteindelijk winnen optimisten en acteurs de toekomst.

3. In de concurrentie op de markt, vooral op de retailmarkt, hoe klein de stem ook is, maar ook om je uit te spreken, tegen jezelf te zeggen, klanten te vertellen, de industrie te vertellen.

Praat de hele tijd, praat elke dag, sta erop om te praten en praat op verschillende manieren, en beetje bij beetje kan de opeenstapeling van kleine stemmen grote golven veroorzaken.

Natuurlijk kunnen we, in het geval van beperkte middelen, de meest geschikte en effectieve kanalen kiezen om uit te spreken, of we kunnen meer vrije kanalen kiezen om uit te spreken, er zijn veel keuzes.

4. TDit jaar is vol zorgen in de marktomgeving, er zijn nog steeds enkele dealers en ondernemers die het enthousiasme van de goudzoekers naar huis weten te houden.

De een na de ander zijn nieuwe winkels in gebruik genomen en er zijn diverse marketingmaatregelen doorgevoerd, wat een grimmig beeld is.

Tegelijkertijd moeten we ook zien dat achter het enorme aantal winkelsluitingen en de opening van nieuwe winkels, die weerspiegelen dat sommige oude winkels zijn gedwongen te sluiten, de concurrentie wreed is en dat als je geen vooruitgang boekt, je je zult terugtrekken.

Ik heb beide kanten gezegd, het lijkt erop dat gezegd hetzelfde is als niet gezegd, maar toch wil ik zeggen dat de waarde ervan ligt in de realisatie van de meedogenloze markt tegelijkertijd, of dat hij moet opstaan ​​en de weg moet verkennen.

5. IIn het artikel 'Rolverandering thuiswinkel: pathfinder, enabler, windwijzer' nemen we de schoonheid van Fusen als voorbeeld en brengen we het voorstel van pathfinder naar voren.

We leven in de industrie en hebben ook een pionier nodig, dit is een waardevolle rol, het is nog steeds een pionier, is de gids.

Een dergelijke rol moet durven innoveren, het initiatief nemen om te innoveren, het initiatief nemen om de ondervonden problemen op te lossen, een nieuwe weg vinden en vervolgens de ervaring samenvatten, met het bedrijf om de nieuwe golf te omarmen, samen om plannen te maken voor het creëren van een carrière .

Veelbelovende en krachtige merken zijn bereid om pioniers te zijn en ervaringen te durven verkennen, met vallen en opstaan, verbeteren en exporteren.

En het is dit soort preventief onderzoek dat vaak de kans kan grijpen om zich te onderscheiden van het interne volume.

6. Doe al het mogelijke om het concurrentievermogen van de offline detailhandel te vergroten, de schaal van de detailhandel uit te breiden en de winstmarge van de detailhandel te vergroten, wat het kernwerk van fabrikanten is geworden.

Hoe kunnen de retailprestaties voor merken verder worden uitgebreid?

Eén daarvan is het werven van meer uitstekende dealers, het openen van meer winkels en het bestrijken van zoveel mogelijk steden.

De tweede is om dealers in staat te stellen de productiecapaciteit van elke winkel uit te breiden en te versterken en een groter deel van de lokale markt te veroveren.

De meeste van onze marketinginspanningen draaien om deze twee dingen.

Misschien is de richting duidelijk, maar het gaat erom hoe we daar komen. Er is geen tekort aan methoden, er zijn er tientallen, en het is belangrijk om die methoden te vinden waar we het beste in zijn en die in de praktijk het meest effectief zijn.

7. Is het product verzadigd? Materiaal, functie, design, etc., geen nieuwe trucjes?

Nee, er zijn voortdurend innovatieve producten op de markt, en sommige daarvan verkopen behoorlijk goed.

Dit fenomeen weerspiegelt dat de weg van reisvervreemding vol hoop is, en dat de verbetering van de productconcurrentiepositie nog steeds een effectieve keuze voor marktconcurrentie is.

Er zijn nog steeds enkele behoeften van consumenten die niet zijn gevonden, of waar niet aan is voldaan, of waar niet goed aan is voldaan. Dan kunnen we ook beginnen met de mijnbouw van afzonderlijke producten, betere productoplossingen bieden, waaruit je goud kunt graven.

Zelfs als het om het algemene thuisprogramma gaat, moet het in elke categorie producten hebben die gespeeld kunnen worden en producten die dealers helpen winst te maken om bij te dragen aan het succes van het totale programma.

8.TDe terminaloperatie van de thuisindustrie, zoals de opening van 2000 vierkante meter winkels of 200 vierkante meter winkels, richt zich op de ontwikkeling van welke kanalen, er is geen standaardantwoord.

Alles moet worden gedaan in overeenstemming met marktveranderingen, middelen en teamcapaciteiten.

In 2023 constateerde Da Material Research de opening van meer dan 30.000 vierkante meter aan grote winkels. Silian opende bijvoorbeeld een winkel van 2.037 vierkante meter in Fusen Mei Home, Shuda opende een flagshipstore van 2.700 vierkante meter in Hohhot, en Gu Home's 5.000 vierkante meter monumentale winkel in Wuhan.

Er zijn ook Daya Holy Image in Wuhan, Xi 'an, Chengdu en andere plaatsen om duizenden vierkante meters verpakkingswinkels te openen, achter de test schuilt de kracht en middelen.

Anderen openen duizenden vierkante meters of duizenden vierkante meters aan grote winkels, wat niet betekent dat er veel marktkansen zijn, en ook niet dat we allemaal grote winkels kunnen openen.

Het team en de middelen van anderen zijn voldoende om de grote winkel te ondersteunen, en veel mensen kunnen dat niet doen, let op de determinanten erachter.

9.SSommige belangrijke ondernemingen in de stille industrie komen uit de achtergrond, staan ​​op de receptie en doorbreken de cirkel.

Deze branche wordt gekenmerkt door weinig externe stem, weinig aandacht voor de buitenwereld, de invloed van het hoofdmerk is beperkt tot de branche en er is slechts een kleine hoeveelheid informatie via publieke kanalen, zoals tapijten, zonwering, gordijnen, kantoor meubilair, tuinmeubilair, enz.

Om de ruimte voor groei te vergroten, moet je uit de cirkel stappen.

Gedreven door China Home Soft Decoration Exhibition, China Home Expo (Guangzhou), China Construction Expo (Guangzhou) en enkele onderzoeksinstellingen, begonnen wij media, stille industrieën en ondernemingen het ijs te breken.

10.Op basis van de observaties van tientallen high-end full-house maatwerkmerken zijn vijf trends heel duidelijk naar voren gekomen, die tot uiting komen als:

(1) De integratie van de deurwandkasten van het hele huis heeft de situatie geopend, dat wil zeggen dat het algemene houten deurprogramma, inclusief Dream Day Wood, Baishi, enz., een groot aantal productoplossingen van de nieuwe generatie heeft uitgebracht.

(2) De hele aanpassing veroorzaakte een nieuwe golf van iteraties, waaronder Opai, Pearl in the Palm, Sofia, Gu Home, enz., Upgraden, met de nadruk op geïntegreerd ontwerp, geïntegreerde matching, geïntegreerde levering, zelfproductie, gezondheid en spoedig.

(3) Hoogwaardige woninginrichting betreedt een keerpunt; wanneer het aantal vergelijkbare merken en dealers een piek bereikt, zal dit een neerwaarts buigpunt inluiden.

De marktconcentratie is aanzienlijk toegenomen, de dominante macht is meer in handen van de belangrijkste merken en de concurrentie vindt plaats in alle aspecten van ontwerp, productie, marketing, levering, service, enz., en de intensiteit is veel groter dan voorheen. wat naar verwachting een onderscheidend kenmerk van de omwentelingsperiode zal zijn.

(4) De capaciteit van de terminal wordt omgevormd tot de fase van de hele zaak, dat wil zeggen voorwaardelijke winkels, vooral winkels met integratie in meerdere categorieën, inclusief integratie van deur- en wandkasten, volledige aanpassing, aanpassing van de bovenwand, volledige montage, aanpassing van de hele huiskast, enz. , zal de ontwerpmogelijkheden van het hele huis, dat wil zeggen het hele ontwerp van de behuizing, gaan verbeteren.

(5) Versnel de actualisering van het merkimago en de marktkennis, update de oorspronkelijke merkpositionering, merkslogan en merkimago volgens de nieuwe bedrijfsindeling en voer krachtige communicatie uit om de constructie van een nieuw merkimago te realiseren.

Dream Wood heeft bijvoorbeeld de integratie en communicatie van 'high-end decoratie, met Dream wood' en '35 jaar houtexperts, one-stop high-end maatwerk voor het hele huis' volledig georganiseerd.

11.WOf alleen grote en middelgrote dealers consolidatiewoningaanpassingen kunnen uitvoeren? Hoe moeten kleine en middelgrote ondernemers dit traject inslaan?

Voor dergelijke problemen zijn er ondernemingen geweest die nieuwe antwoorden hebben gegeven, de parel van het palmwijsheidsmodel, de gemeenschapswinkel van Niman AI Home, de kleine sinaasappelwinkel van het huis, enz., in een poging een goedkope investering op te bouwen en laag -risicowerking van het hele casusmodel, zijn waardevolle verkenningen.

12. FUit de situatie van dit jaar zijn er een aantal ondernemingen die de pakketspelmethode geleidelijk van kracht hebben gemaakt, afzonderlijke producten zijn aangestuurd en de waarde van de bestellingen van klanten gestaag is toegenomen.

In de dagelijkse observatieopdracht van Dawei Research is de pakketcombinatie van honderden ondernemingen verzameld, van klein tot een ruimte tot groot tot het hele huis.

Bij elke lay-out van een onderneming met meerdere categorieën is het noodzakelijk om de productstrategie van het pakket te doorlopen, met ten minste één of twee soorten explosieve pakketten in de hand.

13.SSommige fysieke winkels blijven online talent van klanten opleiden, zoals communitymarketing, live + korte videomarketing.

In het begin is het moeilijk voor ons om te weten wie een meester is, dus alleen door het paardenracemechanisme te gebruiken, gebruikt al het personeel hun vrije tijd om online deel te nemen, live te openen, notities te sturen, enz., om te zien wie kan rennen uit.

Het is erg belangrijk om tijdens het cultiveren stimulerings- en retentiemechanismen in te stellen.

Voor dergelijke wedstrijden heeft het grote materiaalonderzoek ook aandacht besteed aan velen, zoals de nieuwe '1+3'-uitdaging voor marketingverkeer van Fusomi, waaraan 3.500 verkopers en teams deelnamen.

Wanneer er een heel sterk online talent naar voren komt, moeten we letten op het matchen van de functie, het inkomen en de ondersteuning.

14.HHet vinden van nauwkeurige klantenbronnen is een zakelijk onderwerp geworden dat zorgvuldig moet worden opgelost.

Nieuwe woonwijken, ontwerpers, decoratiebedrijven, gemeenschappen, vastgoed, etc. zijn de bron.

Nadat je de richting hebt gevonden, is de volgende test alle uitvoerings- en actiekracht, en de test is de integratie van middelen en transformatiekracht van alle partijen.

Meestal neemt het aanscherpen van de uitvoering het grootste deel van ons werk in beslag.

15.THet streven naar schaalgroei is niet langer de enige consensus in de sector; de kracht van winstgevendheid, gezonde en duurzame financiële mogelijkheden, wordt een nieuwe bedrijfslogica.

Gecombineerd met de financiële rapporten van meer dan 100 beursgenoteerde thuisbedrijven van de afgelopen jaren, is de voor de hand liggende verandering dat het bedrijf zich sterker richt op het voordeeltraject, de gestage expansie, de kostenreductie en efficiëntie, de schuldenbeheersing, de risicopreventie en controle.

16. Ten minste vier iteraties van retail:

1. zitten om klanten te verwelkomen, producten schaars, bedrijven openen een bedrijf.

2. In het klimaat van bloeiende detailhandelsmethoden, substantiële groei van het aantal fabrikanten en toenemende concurrentie is het noodzakelijk om meer methoden toe te passen om de klantendrainage te verkrijgen en het conversiepercentage te verbeteren.

3. de transformatie van de terminalscene en actieve marketing zijn de norm geworden.

4. Inrichting van digitale nieuwe retail + actieve marketing + private verkeerspool, en realisatie van gesloten lus van online en offline marketing.

Als we de digitale nieuwe detailhandel als voorbeeld nemen: in 2023 zijn er meer bedrijven die de code gaan uitbreiden, de World Friends-vloer is gewijd aan de lijn van de World Friends Cloud Store, en meer bedrijven introduceren cool home, driedimensionaal huis en andere tools.

17.MIeder van ons doet aan marketing, vooral gras, live, community marketing, en voelt dat het effect niet erg prominent is.

Wat is de reden? Volgens het onderzoek zijn er minstens twee soorten problemen:

Ten eerste is de inhoud niet kleurrijk genoeg, trekt niet de aandacht van het platform, wordt niet aanbevolen en mist de precieze verkeersimport van de startfase.

Ten tweede is de dekking niet voldoende en is het contact onvoldoende. De nieuwe marketing besteedt nog steeds aandacht aan vijf super-, superdekking + supergeluidsvolume + superverkeer + supertransformatie + superverkoop, wat niet alleen een combinatie is van speelmethoden, maar ook grootschalige kwantitatieve dekking en verzadigingsaanval vereist.

18.FVan de massamarkt naar de gebruikers uit de middenklasse, en vervolgens naar de lichte en hoogwaardige markt, achter de voortdurende diepte van de marktsegmentatie schuilt de gelaagdheid van consumenten, maar ook de diversificatie van de consumentenvraag.

In termen van consumentenstratificatie is er de groei van het totale aantal huishoudens met een hoog inkomen, de verbetering van de koopkracht van de middenklasse en het streven naar kosteneffectieve, betaalbare en zelfs goedkope consumentengroepen.

Het is de diversificatie van de consumptie die talloze veranderingen teweeg heeft gebracht.

19.MAlle mensen hebben niets op Pinduoduo gekocht, maar de jaaromzet van het bedrijf heeft 100 tot 200 miljard yuan bereikt.

In het derde kwartaal van 2023 steeg de omzet naar 68,84404 miljard yuan, een stijging van 94%. Het nettoresultaat toerekenbaar aan gewone aandeelhouders bedroeg 15,537 miljard yuan, een stijging van 47% op jaarbasis.

Zelfs voor zo'n gigantisch ondernemingsschip is het onmogelijk om iedereen klant te laten worden.

Vind je eigen positie, verbind jezelf met een goede klantenservice, het is heel goed. Hetzelfde geldt voor huishoudelijke bedrijven.

20.MDe meeste middelgrote bedrijven in woningbouwmaterialen lopen het risico te worden uitgeschakeld.

Dit zal echter niet snel gebeuren, en het kan decennia van geleidelijke herschikking vergen.

Vanuit het perspectief van meubelbedrijven boven de schaal vallen er eind 2022 meer dan 7.000 meubelbedrijven onder de regelgeving, tien jaar vooruit, in 2012 waren er 4.412 ondernemingen onder de regelgeving, en het aantal is aanzienlijk toegenomen.

21.Woondecoratie sinds de media een grote welvaart inluidden.

Onder de tienduizenden self-media-accounts zijn er veel operators met miljoenen fans, en er zijn nog meer accounts met tienduizenden fans actief op de markt.

Dit is de marktverandering die plaatsvindt, en het is een kans voor ons allemaal om onze zakelijke bronnen te verbreden en onze ondernemersdromen te verwezenlijken.

Als bedrijven het opzetten van een wij-mediamatrix opgeven, verliezen ze een waardevolle hulpbronnenpositie.

Als een individu geen zelfmedia-account blijft beheren, heeft hij een bron van inkomstenrealisatie verloren.

22.UOp het nieuwe spoor veranderen de voorkeuren van de consument en de concurrentiemethoden, en het hele ontwerp van de zaak is een belangrijk vermogen om de concurrentie op de markt te stimuleren.

De verbetering van het marketingniveau van het hele case-ontwerp, het verandert niet alleen het concurrentievermogen van het terminalteam naar het volgende niveau, de klantconversie verbetert, er ontstaan ​​meer mogelijkheden, zoals de scèneverkoop van afzonderlijke categorieën, de landing van de reeks producten, enz., door de hele behuizing in een bredere ruimte gedreven.

Als we echter een kwalitatief hoogstaand ontwerp voor alle behuizingen willen bereiken, is het ook erg moeilijk. We hebben onze ontwerpers nodig om de trend van de esthetiek tijdig te begrijpen, de woonvoorkeuren van de klant te begrijpen en een uitgebreid begrip van het product te hebben, zodat ze kunnen gemakkelijk worden gecombineerd met een verscheidenheid aan werken die de geest van de klant rechtstreeks aanvallen.